Il percorso intensivo per vendere meglio, con metodo, tecnica e maggiore soddisfazione del cliente.
La vendita nel centro ottico richiede competenze tecniche, capacità di ascolto e un approccio consulenziale capace di valorizzare le soluzioni proposte.
Il percorso verticale Tecnico commerciale – gli aspetti tecnici di una vendita commerciale approfondisce tecniche di vendita consulenziale, gestione delle obiezioni, up-selling, cross-selling e role play applicati a occhialeria, lenti a contatto e lenti oftalmiche.
A chi si rivolge
Il corso è rivolto a ottici, addetti alla vendita, responsabili di punto vendita, titolari e professionisti che desiderano migliorare la relazione commerciale con il cliente.
Obiettivi del corso
- applicare tecniche di vendita consulenziale
- gestire obiezioni difficili
- utilizzare script e protocolli di vendita
- migliorare up-selling e cross-selling
- allenarsi attraverso role play pratici
Cosa approfondirai
Durante il percorso saranno affrontati vendita consulenziale, role play su occhialeria, lenti a contatto e lenti oftalmiche, gestione delle obiezioni, up-selling, cross-selling, comunicazione persuasiva e feedback individuale.
Durata e modalità
Durata: 8 ore
Formula: domenica intensiva
Attestato
Al termine del percorso è previsto l’Attestato SIOO – Sales excellence.
Informazioni e iscrizioni
Per ricevere maggiori informazioni, chiama o scrivi alla segreteria SIOO:
055 216033
infocorsi@scuolaottica.it
Scuola di Gestione Aziendale per Ottici
c/o SIOO Scuola Internazionale di Ottica e Optometria
Stazione Firenze S.M.N.
Ingresso binario 1a, Firenze
